Marktstudie · Hamburg

Eine gute Wohnung in Hamburg findet man oft nicht auf ImmoScout24

Die besten Angebote für Miete, Kauf und Investment verschwinden häufig, bevor sie überhaupt auf öffentlichen Portalen erscheinen. ImmoFirst Club untersucht, ob der Hamburger Markt einen klügeren Weg zu OFF-MARKET-Immobilien braucht.

Suchprofil hinterlassen

Das ist keine Verpflichtung und kein Vertrag. Wir erfassen Interesse für die erste Pilotgruppe von ImmoFirst Club.

Elbphilharmonie, Hamburg

Miete

Eine Wohnung finden, ohne bei jedem Inserat um die Wette zu laufen

Kauf

Relevante Angebote früher erhalten als der Rest des Marktes

Investment

Objekte sehen, die zu Ihrem Budget und Ihren Kriterien passen

Die eigentliche Erfahrung

Warum die Wohnungssuche in Hamburg sich oft wie eine Demütigung anfühlt

Als ich nach Hamburg zog, suchte ich eine langfristige Mietwohnung in der Nähe der Alster.

Auf ImmoScout24 tauchten manchmal gute Angebote auf. Aber sie waren nur wenige Minuten sichtbar, bevor sie wieder verschwanden.

Selbst wenn ich rechtzeitig eine Anfrage schickte, wiederholte sich meist dasselbe Muster: Einladung zur Besichtigung, eine Schlange aus zehn oder mehr Bewerbern, ein kurzes Treffen — und dann eine Absage, weil jemand anderes ausgewählt wurde.

Nach etwa einem halben Jahr dachte ich: Vielleicht wäre der Kauf einfacher.

Ich legte ein Kaufprofil an. Es gab mehr Einladungen zu Besichtigungen, aber das Verhältnis von Preis, Zustand und Lage entsprach oft nicht den Erwartungen.

Eine gute Wohnung in Hamburg ist nicht nur eine Frage des Budgets.
Es ist eine Frage des Zugangs zu Informationen — früher als alle anderen.

1Ein Objekt erscheint auf einem öffentlichen Portal

2Dutzende oder Hunderte Anfragen in den ersten Minuten

3Massenbesichtigung mit vielen weiteren Kandidaten

4Langes Warten auf eine Antwort

5Absage — oder das Objekt ist bereits vergeben

Daraus ergibt sich die zentrale Frage: Warum ist es so schwer, gute Objekte über öffentliche Portale zu finden?

Der verborgene Markt

Ein erheblicher Teil interessanter Objekte erreicht den öffentlichen Markt nie

Ich habe genauer nachgeforscht und festgestellt: Viele Wohnungen in Hamburg, besonders in gefragten Lagen, werden verkauft oder vermietet, bevor sie überhaupt auf ImmoScout24 oder anderen großen Portalen erscheinen.

Man nennt das OFF-MARKET — den nicht öffentlichen Immobilienmarkt.

Solche Geschäfte werden auch als stille, verdeckte oder geschlossene Verkäufe bezeichnet.

Wenn ein Makler ein Objekt erhält, bietet er es häufig zuerst seinem eigenen Netzwerk an — Käufern, Mietern und Investoren, die er bereits kennt und denen er vertraut.

Für Verkäufer, Vermieter oder Makler ist das bequem: Statt Hunderter zufälliger Anfragen erhalten sie einen kleinen, verständlichen und vorbereiteten Kreis von Kandidaten.

Wo befinden sich interessante Objekte?

60%

OFF-MARKET — Angebote über persönliche Netzwerke, Agenturen, Kundendatenbanken und geschlossene Empfehlungen

40%

Öffentliche Portale — ImmoScout24, Immowelt und andere Plattformen

Illustrative Einschätzung auf Basis der Praxis einzelner Marktteilnehmer. Der tatsächliche Anteil hängt von Stadtteil, Segment, Objekttyp und Marktlage ab.

Wer nur über öffentliche Portale sucht, sieht deshalb häufig nur einen Teil des Marktes.

Der Weg nach vorn

Wie kommt man an OFF-MARKET-Immobilien?

Option 1

Alles selbst machen

In Hamburg sind Hunderte aktive Makler und Agenturen tätig. Man kann selbst rund hundert der aktivsten Fachleute in den gewünschten Stadtteilen auswählen, sich vorstellen, ein Suchprofil anlegen, regelmäßig erinnern — und hoffen, dass das passende Objekt genau im richtigen Moment erscheint.

Nachteile

Erfordert sehr viel Zeit
Dutzende Kontakte selbst aufbauen
Regelmäßig an sich selbst erinnern müssen
Keine Garantie, dass das Objekt bei Ihnen landet

Option 2
Mitglied im ImmoFirst Club werdenImmoFirst Club ist das Konzept eines geschlossenen Netzwerks geprüfter Marktteilnehmer. Auf der einen Seite Mieter, Käufer und Investoren. Auf der anderen Seite private Verkäufer, Vermieter, Makler, Agenturen, Verwaltungen und Bauträger. Ziel ist es, stille OFF-MARKET-Geschäfte für alle Beteiligten transparenter, schneller und bequemer zu machen.
Mögliche Vorteile
Ein klares, zentrales Suchprofil
Zugang zu relevanten Angeboten
Bestätigte Budgets der Kandidaten
Weniger zufällige Anfragen und Besichtigungen
Bessere Chancen, ein Objekt vor dem öffentlichen Markt zu erhalten

ImmoFirst Club — ein geschlossenes Netzwerk geprüfter Käufer, Mieter und Investoren auf der einen Seite, und privater Verkäufer, Vermieter und Makler auf der anderen. Für stille OFF-MARKET-Immobiliengeschäfte in Hamburg.

Funktionsweise

Wie ImmoFirst Club funktionieren kann

Mitglieder — Nachfrage

Mieter

Käufer

Investoren

ImmoFirst Club

Geschlossenes Netzwerk von Marktteilnehmern

Mitglieder — Angebot

Makler und Agenturen

Private Verkäufer und Vermieter

Verwaltungen

Bauträger und Projektinhaber

ImmoFirst Club

Geschlossenes Netzwerk von Marktteilnehmern

Mitglieder — Nachfrage

Mieter

Käufer

Investoren

Mitglieder — Angebot

Makler und Agenturen

Private Verkäufer und Vermieter

Verwaltungen

Bauträger und Projektinhaber

Für Mieter, Käufer oder Investoren

Mitglied werden

Profil anlegen und angeben, wonach genau Sie suchen.

Suchprofil ausfüllen

Stadtteile, Budget, Objekttyp, Fläche, Zeitrahmen, wichtige Kriterien.

Optional: finanzielle Verifizierung

Ein bestätigtes Budget hilft Verkäufern und Vermietern, schneller zu entscheiden.

Passende Angebote erhalten

Erscheint ein passendes Objekt, können Sie eine Einladung zur nächsten Stufe erhalten.

Für Verkäufer, Vermieter oder Makler

Mitglied werden

Dem geschlossenen Netzwerk professioneller Marktteilnehmer beitreten.

Objekt ins Netzwerk geben

Objekt vor oder parallel zur Veröffentlichung auf öffentlichen Portalen platzieren.

Liste passender Kandidaten erhalten

Die Plattform hilft, das Objekt mit Profilen von Mietern, Käufern und Investoren abzugleichen.

Kandidaten auswählen und einladen

Kommunikation beginnt nicht mit hunderten Zufallsanfragen, sondern mit klaren, passenden Personen.

Perspektive

Nicht nur Zugang zu Objekten. Ein persönlicher KI-Assistent für jeden Schritt.

Langfristig kann ImmoFirst Club den Zugang zum geschlossenen Immobilienmarkt mit einem persönlichen KI-Assistenten verbinden. Ein solcher Assistent hilft nicht nur beim Finden von Angeboten, sondern auch dabei, schneller zu verstehen: Passt das Objekt zu Ihnen, ist der Preis fair, und welche Risiken verbergen sich in den Unterlagen?

◐

Exposé-Analyse

Prüfung, ob ein Objekt Ihren Kriterien entspricht.

◎

Objektbewertung

Analyse nach 20+ Kriterien und Einstufung auf einer 100-Punkte-Skala.

▤

Dokumentenprüfung

Grundbuch, WEG-Protokolle, Wirtschaftsplan, Jahresabrechnung und mehr.

⇄

Objektvergleich

Unterstützung, wenn Sie zwischen mehreren Objekten abwägen.

✎

Kommunikationshilfe

Entwürfe für Nachrichten, Fragen an Makler, Strukturierung von Informationen.

✓

Abschlussvorbereitung

Unterstützung bei der Organisation von Besichtigungen und Unterlagen.

ImmoFirst Club befindet sich in der Phase der Bedarfsanalyse und der Entwicklung eines Pilotmodells. Funktionen, Leistungsumfang und Teilnahmeform werden nach dem Austausch mit den ersten Marktteilnehmern festgelegt.

Für wen

ImmoFirst Club könnte zu Ihnen passen, wenn Sie …

✓

eine Mietwohnung in Hamburg suchen und von Massenbesichtigungen genug haben

✓

eine Wohnung zum Leben in einer guten Lage kaufen möchten

✓

eine Investitionsimmobilie in Betracht ziehen

✓

nicht Monate mit eigener Suche und Dutzenden Maklergesprächen verbringen möchten

✓

Angebote erhalten möchten, die zu Ihrem Budget und Ihren Kriterien passen

✓

bereit sind, an der ersten geschlossenen Testphase von ImmoFirst Club teilzunehmen

Eine gute Wohnung in Hamburg findet man oft nicht auf ImmoScout24

Miete

Kauf

Investment

Warum die Wohnungssuche in Hamburg sich oft wie eine Demütigung anfühlt

Ein erheblicher Teil interessanter Objekte erreicht den öffentlichen Markt nie

Wie kommt man an OFF-MARKET-Immobilien?

Alles selbst machen

Mitglied im ImmoFirst Club werden

Wie ImmoFirst Club funktionieren kann

Mitglied werden

Suchprofil ausfüllen

Optional: finanzielle Verifizierung

Passende Angebote erhalten

Mitglied werden

Objekt ins Netzwerk geben

Liste passender Kandidaten erhalten

Kandidaten auswählen und einladen

Nicht nur Zugang zu Objekten. Ein persönlicher KI-Assistent für jeden Schritt.

Exposé-Analyse

Objektbewertung

Dokumentenprüfung

Objektvergleich

Kommunikationshilfe

Abschlussvorbereitung

ImmoFirst Club könnte zu Ihnen passen, wenn Sie …

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